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如何策划一场优秀的活动?这五个步骤跟着走

时间:2019-08-01
乐虎国际唯一登录

  01:27:11鸟哥笔记

  

作者:T Bird Brother Brother笔记

无论您是在进行用户操作,新媒体操作还是在增长用户。无论您是互联网新手,还是已经工作多年的销售主管或经理,您都会发现活动是一项非常重要的运营能力。

如果您想在月底添加用户并完成KPI指标,您将考虑是否要改善想要改善两次微震的人数。您将考虑是否要改善用户活动并改进。保持指标,你会考虑是否做一个事件

该活动的重要性和有效性深深扎根于许多行动中。

但同样是做活动,你会发现有些人有明确的想法,活动需要在他们心中做的工作是不可理解的,有些人没有完整的计划,一塌糊涂,甚至暂时被捕。这实际上是操作的操作规划能力之间的差异。

话虽如此,很多人可能会有疑虑。 T兄弟,公司有一个特殊的活动操作岗位。我的职业规划并没有朝着活动策划的方向发展。我是否需要专门提高活动能力?

我的答案是必要的。

这是因为:

许多公司没有特殊的经营活动;

2,掌握了活动策划的能力,可以独立完成许多活动,简短快速,效果良好。

今天,我将与您分享我在活动策划和运营方面的经验。本文将根据规划活动的过程进行细分,力求做理论和实践。

确定计划活动的主要目的

总之,活动的目的可以归纳为三类。

品牌推广,流量获取,转换支付。

在品牌推广类型的活动中,可能与市场中的学生有更多的联系,并且运营合作伙伴可能仍然更多地接触后两种类型的活动。

拉动新裂变,PUSH召回以及开放50%的一组的主要目的是为了获取交通。电子商务常用的各种优惠券和完整优惠券的主要目的是转换支付。

一个好的事件只能有一个主要目标。整个活动的所有操作都是为这个主要目标服务的。可能涉?岸喔瞿勘辏芴迥勘昃灾挥幸桓觥?

当您收到领导者的工作订单时,您需要提出产品指标,例如每日添加公共帐户。

不要在第一时间考虑它,通过一项活动来解决它。首先分解目标以查看是否有其他解决方案。

例如,之前添加的新频道是什么?这些渠道还有改进空间吗?你能找到新的有效渠道等吗?

在你想要做某事之前先问自己几个问题。

这项活动不可能吗?这项活动的目标是什么?我们需要解决这个问题的问题是什么?这个活动有没有可用的资源?

如果答案是肯定的,那么我们将开始行动。

确定事件的主要目标

我看过很多不好的活动,有一个共性,就是活动的对象很模糊,不够清晰。

射箭应该针对目标,并且应该针对目标开展活动。只是为了产生良好的效果。

特别是,一些指标改进的小型活动不能贪婪。目标受众很多,缺乏重点。它看起来很大而且很完整。实际上,它缺乏真实目标用户的精细化操作,因此可以想象活动的效果。

1.谁是我们的活动目标?

执行新活动,然后目标对象是尚未下载和使用的目标用户;

要进行回忆,那么活动对象将失去用户;

要进行转换支付活动,目标受众是那些经常运营但需要付费的人。

清除活动对象是后续操作的基础。

最好是活动对象的用户肖像,为不同年龄,文化水平和用户习惯设计不同的活动路径和游戏玩法。这里不再详述,稍后将详细描述。

2.他们的偏好是什么?

活动的本质实际上是交换。我们使用奖励来交换用户注册,时间,活动,付款等。

它非常重要且易于理解,只有当您的奖励足以吸引目标用户时,您才能取得良好的效果。

3.我在哪里可以找到它们?

知道您可以在哪里找到活动,您可以确定要使用的渠道。

事实上,这些问题的最终目标是对活动的结果负责。

这是一项我可以随意切入朋友圈的活动。这是K12教育机构的活动页面。

让我们考虑几个问题。

这项活动的主要目的是什么?

应该很好地理解操作,目的是使用活动对象的朋友圈来进行新的裂变。但父母不同。家长参加此活动,以获得亲子学习+奖品。

因此,在规划活动时,需要区分操作,我们的目的是什么,以及活动对象的目的是什么。有必要将我们的目的包含在活动对象的目的之内,以便我们可以成为一个好的活动。

谁是此次活动的目标?

是一个学习英语的孩子吗?显然不是。

此活动的对象应该是孩子的父母。

由于活动目标是孩子,为什么孩子喜欢的奖品?您可以直接将奖品更改为您父母喜欢的电子产品或化妆品吗?

我来谈谈我的想法。

从成本角度来看,儿童喜欢的礼物成本远低于父母喜欢的礼物。

从活动的内容来看,这项活动需要孩子和家长的配合,隐藏着朋友圈背后的英语学习目的,所以奖品用来刺激孩子积极配合。

您的需求可以满足哪些活动?

换句话说,为什么用户想要参加您的活动。这个诱饵在哪里?

无论是满足用户的精神需求,还是满足用户的物质需求,其实总结是四个字:有利可图。

活动是让用户完成您想象的行为。

这种诱惑力值得深思。

大,成本太高,活动的最终投资回报率不足以观看,并且很容易提高用户,未来将不会有小活动(例如,瑞星咖啡会给我一个2.8百分比折扣和每天3.8%的折扣。优惠券,偶尔给我5.8%的折扣,我当然看不到它。)

但是当它很小时,煽动用户是不够的。

因此,规划活动的第三步是确定活动的吸引力在哪里,并评估强度是否不够大或太大。

当然,这种活动的强度很大很小,需要通过活动对象的参与内容来评估。

例如,裂变事件的单个用户奖励是158元。

对不起,这个奖励是高还是低?对,没有办法评估它。因为你不知道,拉一个人是158元,还是你要拉20个人给158元。

此完全折扣优惠券是转换付费活动的最常见活动形式。

以优惠券的形式,目标受众受到诱惑。将出现在此界面中的用户肯定需要下订单,否则谁会饿?然后,通过全面减少优惠券,它可以刺激转换,也增加了客户单价,性价比高。

活动采取什么形式?

现在每个人每天都收到大量的信息,周围有各种各样的信息,其中还包括很多活动信息。换句话说,每个人都麻木了。

那么,活动的形式是否具有创造性,新颖与否,可以给人一种明亮的眼神感,它将决定活动是否能在许多信息流中突破。

在运作中,我们应该更加关注各行各业的活动,优化组织,并充分利用它。

在这一部分,我认为我们需要关注几个关键点。

1.活动的核心路径是否能够顺利运行,用户在整个过程中的体验是否足够好。

这是活动的关键,也是活动的基础。

这就像盖房子。核心路径的平滑性是稳定的基础。其背后的活动和包装优化都是上层建筑。

如果基础不稳定,房子将是美丽的,它将无法承受风暴。

2.活动的包装是否足够好。

或者我们刚看到的K12的情况,有一个非常好的活动包装。

通过包装活动的内容和形式,将新活动打包成亲子英语学习和获奖活动,大大减少了父母分享朋友圈的障碍(降低了用户参与的成本) ,将在后面提到)。

3,在活动过程中,你可以吸收游戏中的一些思想。

用户的活动路径是否清晰明确,每个步骤的介绍和指导是否足够清晰,奖励反馈是否及时,共享机制是否易于传播等等。

当然,并不是所有的游戏玩法都需要添加到活动中。它可以根据事件的大小和大小,用户组和活动类型进行调整,并将适当的游戏玩法集成到活动中。

用户参与费用

用户参与成本是指用户从初始知识到熟悉度所花费的时间,精力和金钱。

参与成本不能太高,否则用户不会直接参与,否则理解过程就会丢失。

参与的成本不能丢失。否则,将会有大量的毛纺派对,并且活动的后续效果无法得到保证。

在可以掌握风险控制的基础上,活动应该尝试降低用户的参与成本。

那么,用户参与成本的主要方面是什么?

1.了解成本

活动简单易懂,是否与过去的思维习惯和使用习惯一致?把用户想象成傻瓜,不要让活跃的对象想太多。

如果活动的路径很深,请务必提供足够明显的产品设计指南。

主动游戏玩法的创新非常重要且易于流行,但它不能盲目追求创新,忽视了对目标受众的理解和接受。

2.资金成本

考虑参与此活动需要支付的资金。如果阈值太高,它不仅会阻挡羊毛派对,还会阻止目标。

我不知道你是否收到了它。当我参加支付宝活动时,我收到了一张5元的兰博汽车购买券。 WTF,这是戏弄我,这项活动有什么意义?除了作为餐后的消遣和好玩之外,该品牌无助于流动。

3.时间成本

活动时间不应太长或太短。

用户需要注意的时间,记忆时间太长,时间太短,效果不够好。用户对事件的持续关注不超过三天。参与欲望特别强烈,活动非常强烈。它可能持续一周。

在我看来,今年的618收集活动拖延了太长时间。在活动结束时,人们感到害怕,许多用户中途退出了活动。

我的建议是,如果你不是这个全国性群众的产物,不要参加这样的长期活动。否则,效果不会很好。

4.信托成本

大品牌得到高度认可,对信任成本的考虑也较少。但如果它是一个小品牌,一个新品牌,如何消除参与的顾虑?找到有信任或品牌的人来帮助支持是一个不错的选择。

有值得信赖的品牌或人士帮助代言,加上活动规则的透明度,可以有效降低信任成本。

朋友圈截取了2张活动海报的截图。

在左侧,详细介绍了演示者的背景和荣誉,以支持活动并降低用户的信任成本。在右边,“1000万人”这个词用于通过大量用户的参与来提高活动的可信度。

总结

良好的运营和运营团队将许多活动集成到产品路径中,使这些活动成为驱动产品和用户的一部分,而不是单独的活动。

任何活动,无论是成功还是失败,都具有重新整合的意义,运营必须不断优化细节并提高活动的有效性。

对于新手的运营,通过规划和实施简单的操作,我们将逐步建立自己的操作系统,我们将能够开发测试和数据功能,为将来更困难的操作做好准备。

那么,你是否说计划活动的能力并不重要?

作者:T Bird Brother Brother笔记

无论您是在进行用户操作,新媒体操作还是在增长用户。无论您是互联网新手,还是已经工作多年的销售主管或经理,您都会发现活动是一项非常重要的运营能力。

如果您想在月底添加用户并完成KPI指标,您将考虑是否要改善想要改善两次微震的人数。您将考虑是否要改善用户活动并改进。保持指标,你会考虑是否做一个事件

该活动的重要性和有效性深深扎根于许多行动中。

但同样是做活动,你会发现有些人有明确的想法,活动需要在他们心中做的工作是不可理解的,有些人没有完整的计划,一塌糊涂,甚至暂时被捕。这实际上是操作的操作规划能力之间的差异。

话虽如此,很多人可能会有疑虑。 T兄弟,公司有一个特殊的活动操作岗位。我的职业规划并没有朝着活动策划的方向发展。我是否需要专门提高活动能力?

我的答案是必要的。

这是因为:

许多公司没有特殊的经营活动;

2,掌握了活动策划的能力,可以独立完成许多活动,简短快速,效果良好。

今天,我将与您分享我在活动策划和运营方面的经验。本文将根据规划活动的过程进行细分,力求做理论和实践。

确定计划活动的主要目的

总之,活动的目的可以归纳为三类。

品牌推广,流量获取,转换支付。

在品牌推广类型的活动中,可能与市场中的学生有更多的联系,并且运营合作伙伴可能仍然更多地接触后两种类型的活动。

拉动新裂变,PUSH召回以及开放50%的一组的主要目的是为了获取交通。电子商务常用的各种优惠券和完整优惠券的主要目的是转换支付。

一个好的事件只能有一个主要目标。整个活动的所有操作都是为这个主要目标服务的。可能涉及多个目标,但总体目标绝对只有一个。

当您收到领导者的工作订单时,您需要提出产品指标,例如每日添加公共帐户。

不要在第一时间考虑它,通过一项活动来解决它。首先分解目标以查看是否有其他解决方案。

例如,之前添加的新频道是什么?这些渠道还有改进空间吗?你能找到新的有效渠道等吗?

在你想要做某事之前先问自己几个问题。

这项活动不可能吗?这项活动的目标是什么?我们需要解决这个问题的问题是什么?这个活动有没有可用的资源?

如果答案是肯定的,那么我们将开始行动。

确定事件的主要目标

我看过很多不好的活动,有一个共性,就是活动的对象很模糊,不够清晰。

射箭应该针对目标,并且应该针对目标开展活动。只是为了产生良好的效果。

特别是,一些指标改进的小型活动不能贪婪。目标受众很多,缺乏重点。它看起来很大而且很完整。实际上,它缺乏真实目标用户的精细化操作,因此可以想象活动的效果。

1.谁是我们的活动目标?

执行新活动,然后目标对象是尚未下载和使用的目标用户;

要进行回忆,那么活动对象将失去用户;

要进行转换支付活动,目标受众是那些经常运营但需要付费的人。

清除活动对象是后续操作的基础。

最好是活动对象的用户肖像,为不同年龄,文化水平和用户习惯设计不同的活动路径和游戏玩法。这里不再详述,稍后将详细描述。

2.他们的偏好是什么?

活动的本质实际上是交换。我们使用奖励来交换用户注册,时间,活动,付款等。

它非常重要且易于理解,只有当您的奖励足以吸引目标用户时,您才能取得良好的效果。

3.我在哪里可以找到它们?

知道您可以在哪里找到活动,您可以确定要使用的渠道。

事实上,这些问题的最终目标是对活动的结果负责。

这是一项我可以随意切入朋友圈的活动。这是K12教育机构的活动页面。

让我们考虑几个问题。

这项活动的主要目的是什么?

应该很好地理解操作,目的是使用活动对象的朋友圈来进行新的裂变。但父母不同。家长参加此活动,以获得亲子学习+奖品。

因此,在规划活动时,需要区分操作,我们的目的是什么,以及活动对象的目的是什么。有必要将我们的目的包含在活动对象的目的之内,以便我们可以成为一个好的活动。

谁是此次活动的目标?

是一个学习英语的孩子吗?显然不是。

此活动的对象应该是孩子的父母。

由于活动目标是孩子,为什么孩子喜欢的奖品?您可以直接将奖品更改为您父母喜欢的电子产品或化妆品吗?

我来谈谈我的想法。

从成本角度来看,儿童喜欢的礼物成本远低于父母喜欢的礼物。

从活动的内容来看,这项活动需要孩子和家长的配合,隐藏着朋友圈背后的英语学习目的,所以奖品用来刺激孩子积极配合。

您的需求可以满足哪些活动?

换句话说,为什么用户想要参加您的活动。这个诱饵在哪里?

无论是满足用户的精神需求,还是满足用户的物质需求,其实总结是四个字:有利可图。

活动是让用户完成您想象的行为。

这种诱惑力值得深思。

大,成本太高,活动的最终投资回报率不足以观看,并且很容易提高用户,未来将不会有小活动(例如,瑞星咖啡会给我一个2.8百分比折扣和每天3.8%的折扣。优惠券,偶尔给我5.8%的折扣,我当然看不到它。)

但是当它很小时,煽动用户是不够的。

因此,规划活动的第三步是确定活动的吸引力在哪里,并评估强度是否不够大或太大。

当然,这种活动的强度很大很小,需要通过活动对象的参与内容来评估。

例如,裂变事件的单个用户奖励是158元。

对不起,这个奖励是高还是低?对,没有办法评估它。因为你不知道,拉一个人是158元,还是你要拉20个人给158元。

此完全折扣优惠券是转换付费活动的最常见活动形式。

以优惠券的形式,目标受众受到诱惑。将出现在此界面中的用户肯定需要下订单,否则谁会饿?然后,通过全面减少优惠券,它可以刺激转换,也增加了客户单价,性价比高。

活动采取什么形式?

现在每个人每天都收到大量的信息,周围有各种各样的信息,其中还包括很多活动信息。换句话说,每个人都麻木了。

那么,活动的形式是否具有创造性,新颖与否,可以给人一种明亮的眼神感,它将决定活动是否能在许多信息流中突破。

在运作中,我们应该更加关注各行各业的活动,优化组织,并充分利用它。

在这一部分,我认为我们需要关注几个关键点。

1.活动的核心路径是否能够顺利运行,用户在整个过程中的体验是否足够好。

这是活动的关键,也是活动的基础。

这就像盖房子。核心路径的平滑性是稳定的基础。其背后的活动和包装优化都是上层建筑。

如果基础不稳定,房子将是美丽的,它将无法承受风暴。

2.活动的包装是否足够好。

或者我们刚看到的K12的情况,有一个非常好的活动包装。

通过包装活动的内容和形式,将新活动打包成亲子英语学习和获奖活动,大大减少了父母分享朋友圈的障碍(降低了用户参与的成本) ,将在后面提到)。

3,在活动过程中,你可以吸收游戏中的一些思想。

用户的活动路径是否清晰明确,每个步骤的介绍和指导是否足够清晰,奖励反馈是否及时,共享机制是否易于传播等等。

当然,并不是所有的游戏玩法都需要添加到活动中。它可以根据事件的大小和大小,用户组和活动类型进行调整,并将适当的游戏玩法集成到活动中。

用户参与费用

用户参与成本是指用户从初始知识到熟悉度所花费的时间,精力和金钱。

参与成本不能太高,否则用户不会直接参与,否则理解过程就会丢失。

参与的成本不能丢失。否则,将会有大量的毛纺派对,并且活动的后续效果无法得到保证。

在可以掌握风险控制的基础上,活动应该尝试降低用户的参与成本。

那么,用户参与成本的主要方面是什么?

1.了解成本

活动简单易懂,是否与过去的思维习惯和使用习惯一致?把用户想象成傻瓜,不要让活跃的对象想太多。

如果活动的路径很深,请务必提供足够明显的产品设计指南。

主动游戏玩法的创新非常重要且易于流行,但它不能盲目追求创新,忽视了对目标受众的理解和接受。

2.资金成本

考虑参与此活动需要支付的资金。如果阈值太高,它不仅会阻挡羊毛派对,还会阻止目标。

我不知道你是否收到了它。当我参加支付宝活动时,我收到了一张5元的兰博汽车购买券。 WTF,这是戏弄我,这项活动有什么意义?除了作为餐后的消遣和好玩之外,该品牌无助于流动。

3.时间成本

活动时间不应太长或太短。

用户需要注意的时间,记忆时间太长,时间太短,效果不够好。用户对事件的持续关注不超过三天。参与欲望特别强烈,活动非常强烈。它可能持续一周。

在我看来,今年的618收集活动拖延了太长时间。在活动结束时,人们感到害怕,许多用户中途退出了活动。

我的建议是,如果你不是这个全国性群众的产物,不要参加这样的长期活动。否则,效果不会很好。

4.信托成本

大品牌得到高度认可,对信任成本的考虑也较少。但如果它是一个小品牌,一个新品牌,如何消除参与的顾虑?找到有信任或品牌的人来帮助支持是一个不错的选择。

有值得信赖的品牌或人士帮助代言,加上活动规则的透明度,可以有效降低信任成本。

朋友圈截取了2张活动海报的截图。

在左侧,详细介绍了演示者的背景和荣誉,以支持活动并降低用户的信任成本。在右边,“1000万人”这个词用于通过大量用户的参与来提高活动的可信度。

总结

良好的运营和运营团队将许多活动集成到产品路径中,使这些活动成为驱动产品和用户的一部分,而不是单独的活动。

任何活动,无论是成功还是失败,都具有重新整合的意义,运营必须不断优化细节并提高活动的有效性。

对于新手的运营,通过规划和实施简单的操作,我们将逐步建立自己的操作系统,我们将能够开发测试和数据功能,为将来更困难的操作做好准备。

那么,你是否说计划活动的能力并不重要?

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